以低价卖出500万台的天猫精灵,能否从巨头混战中杀出一条血路?

文章摘要:继昨天百度李彦宏兑现诺言之后,阿里的智能音箱天猫精灵也宣布了自己一周年的成绩单:天猫精灵智能音箱全渠道销量突破500万台,并保持着每分钟销售10台的成绩。

继昨天百度李彦宏兑现诺言之后,阿里的智能音箱天猫精灵也宣布了自己一周年的成绩单:天猫精灵智能音箱全渠道销量突破500万台,并保持着每分钟销售10台的成绩。

阿里首款智能音箱产品“天猫精灵X1”于2017年7月5日发布,并在之后陆续推出了天猫精灵曲奇、天猫精灵方糖等产品。今年3月,天猫精灵X1上市半年多时间,销量突破200万台, 5月也再次宣布销量已经突破300万,占据中国第一,世界第三。

在人工智能成为火热趋势的当下,AI流量入口的竞争越来越激烈,而智能音箱作为AI落地的具象载体,吸引了百度、阿里、腾讯、小米、京东等巨头和大量智能硬件厂商的加入,竞争也日渐白热化。

超500万人走进AI时代

天猫精灵智能音箱从诞生到现在的一年时间,也是国内语音智能市场从微凉到发展迅速的一年。

从2017年7月5日天猫精灵首映会发布到9月首批预定产品正式出货,天猫精灵总体反响和口碑不是太热烈。

但2017年双11期间,阿里将原价499元的天猫精灵X1降价为“领券后99元”,这一超低价补贴战略让天猫精灵在短时间内一跃突破百万销量,让天猫精灵的潜力瞬间暴涨。

此后,天猫精灵更像是开了窍,在价格方面,天猫精灵以双十一期间99元的促销价打破市场定价新底,天猫精灵 M1、天猫精灵方糖等新品的定价也都保持在市场中低端水平,很明显是想以低价获得一个较低的准入门槛。

500万的出货成绩也证明了,低价定位占领智能音箱市场确实起了一定的作用。作为对比,从发布新品到销售额达到500万台,而亚马逊Echo用了两年时间才达到这个成绩。

在用户方面,天猫精灵也始终面对大众用户,走拓宽用户覆盖面的路线,比如通过发布mini 版的天猫精灵 M1、天猫精灵魔盒和天猫精灵方糖等产品,在外观、用途、价格方面为不同类型的用户提供不同场景的选择。

分不出胜负的巨头混战时代

除了天猫精灵之外,其他巨头在智能音箱赛道上也在不断地布局,并且也都纷纷采取了同样的低价、走量的战略,目的就是要占领市场,抢占更多的消费者。

几乎与天猫精灵同时,小米也在2017年7月发布了智能音箱小爱同学,定价299元;今年3月,小米又推出了小爱音箱mini,定价169元,米粉节期间为99元;

根据调研机构Canalys公布的数据显示,2018年Q1,阿里的天猫精灵和小米的小爱音箱出货量分别超过了100万和60万台,位列全球市场的3、4位,仅次于谷歌和亚马逊。

另外一个有力竞争者来自于百度。继今年3月与合作伙伴小鱼在家共同推出智能音箱产品“小度在家”之后,6月,百度再推自有品牌“小度智能音箱”,售价249元,尝鲜价仅89元。

在小度智能音箱发布会现场,百度智能生活事业群组总经理景鲲就明确提出,当前市场竞争极为激烈。“我们下了血本,把成本压得很低,补贴给我们的用户。我们希望百度AI产品能够为每个用户所用。”

会后采访时,景鲲也表示,目前小度智能音箱尝鲜价暂无具体的时间结束截点,这也就意味着,这款百度智能音箱入门级的产品,在相当一段时间之内,都将在“百元音箱”的市场中拼杀。

而在2018年百度AI开发者大会上,被记者追问时,景鲲也表示,现在智能音箱竞争的关键就在于谁的规模大,谁的活跃基础大,以及谁的能力能够触及到更多的用户。

“每家的基因不一样,打法也不一样,从我的角度来看都是好的,其实都是在教育这个市场。中国的市场业务是需要快速推动的,是大家一起支持,不是一个公司在讲。但今年不会分出智能音箱的胜负。”

阿里、小米、百度、京东这些巨头不断地拉低入门级产品的价格,甚至降至百元以下,越来越多的玩家将目光聚焦于“百元音箱”市场,补贴战的战火也就越烧越旺了。

此外,还有喜马拉雅、出门问问、腾讯、Rokid等等,也在不断地推陈出新,发售各种版本价位的智能音箱,更别提国外巨头亚马逊和谷歌已经在借用各种渠道迫不及待地想敲开中国用户的门了。

产品占领市场之后呢?

隐藏在混战的局面之下的,是智能音箱市场的一些隐患。

据统计,尽管在“6.18”期间国内智能音箱的整体销量超过150万台,但相比去年“双11”却差距明显。为此,有相关专家表示,长期价格战、同质化严重的产品,似乎都在透支用户的购买热情。

另一方面,据市场研究机构IHS Markit的最新调查表明,目前仅有6%的消费者使用智能音箱来控制照明和供暖等智能家居设备。

对此现象,有关专家表示:此外,国内大多数消费者还未养成购买智能音箱的习惯也影响了智能音箱的销售规模扩大。低价产品的质量难以得到有效保障,也显示出智能音箱的产销结构急需调整。

正如景鲲所说,智能音箱最好的一个打法不是盯着竞争对手,而是看这个市场整个大蛋糕有多大,大家怎么用一种自己最擅长的,或者最能体现自己优势的方式,去赢得这个市场的支持。

当然,大家也不必过于担心。

有市场研究公司就2000名网购用户使用智能音箱后的一年用户行为研究发现,用户在使用Echo后,购物支出大增66%

该市场研究公司的合伙人Mike Levin解释

国内的智能音箱厂商也可以考虑这种策略,毕竟羊毛出在猪身上嘛。

 

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